在全球光伏產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)上，中國光伏企業(yè)在硅料、硅片、電池片、組件、逆變器等關(guān)鍵環(huán)節(jié)展現(xiàn)出了無與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)著全球光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流。然而，盡管中國光伏企業(yè)在多個(gè)領(lǐng)域取得了顯著成就，但在跟蹤支架這一細(xì)分市場(chǎng)中，長期以來，頭部位置一直被國外企業(yè)所占據(jù)，這無疑令人感到一絲遺憾。

跟蹤支架作為光伏系統(tǒng)中的重要組成部分，其重要性不言而喻。它不僅可以顯著提升光伏組件的發(fā)電效率，還能夠有效地保護(hù)組件的安全，令組件化身“向日葵”，向陽而生，追光而行。

但值得欣慰的是，根據(jù)世紀(jì)新能源網(wǎng)PVBL2023發(fā)布2022年全球光伏品牌排行榜數(shù)據(jù)顯示，中信博以優(yōu)異表現(xiàn)榮獲全球跟蹤支架品牌排行榜第4名，成功殺進(jìn)全球跟蹤支架品牌TOP10榜單。

經(jīng)過深入探究發(fā)現(xiàn)，這家擁有初心和情懷的中國光伏企業(yè)，通過不懈努力，不僅在國內(nèi)市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，還成功補(bǔ)齊了中國光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的“短板”，其耀眼表現(xiàn)在全球舞臺(tái)上意義非凡。這不禁讓人對(duì)這家企業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，好奇其背后做大做強(qiáng)的底蘊(yùn)究竟源自何處。

SNEC，英雄地，風(fēng)云地。看似是全球光伏企業(yè)的“團(tuán)建”，實(shí)則是展示技術(shù)實(shí)力的舞臺(tái)。隨著SNEC2024展會(huì)臨近，很好奇中信博將帶來哪些新品。于是通過一些“非常規(guī)”手段，獲取到可靠性較高的內(nèi)幕，決定冒險(xiǎn)劇透。

SNEC2024中信博或重磅發(fā)布柔性跟蹤支架產(chǎn)品

SNEC 2024，這場(chǎng)備受矚目的全球光伏行業(yè)盛會(huì)，將于6月13日在上海國家會(huì)展中心盛大開幕。作為國際知名的光伏產(chǎn)業(yè)展示平臺(tái)，SNEC每屆展會(huì)都吸引著全球眾多知名光伏企業(yè)匯聚一堂，展示他們的創(chuàng)新成果和前沿技術(shù)。中信博也不例外。

從主辦方獲取的展位圖來看，中信博本次采用“跟蹤+”“綠電+”雙展臺(tái)展示。跟蹤+展臺(tái)位于1.1H館A110展位，面積456平方米，屬于第一梯隊(duì)；綠電+展臺(tái)位于1.2H館C680展位。

中信博跟蹤+展位圖 來源：SNEC官網(wǎng)

回看2023年中信博年報(bào)數(shù)據(jù)，不難看出其主要銷售額主要來自支架及BIPV兩大板塊，其中支架業(yè)務(wù)尤其亮眼。

2023年，中信博固定支架銷售額為20.62億元，銷售額占比32.37%，銷量9.4GW，銷售量增幅為30.06%，可以看出固定支架在其業(yè)務(wù)中銷量占比最大，銷售量增幅穩(wěn)步增長中；跟蹤支架銷售額為35.98億元，銷售額占比56.49%，銷量7.64GW，銷售量增幅129.47%，說明跟蹤支架是其銷售額的主要貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)，銷售量的大幅提升則意味著中信博的跟蹤支架市場(chǎng)認(rèn)可度正在大幅提升。

因此，世紀(jì)新能源網(wǎng)對(duì)中信博本次SNEC新品發(fā)布關(guān)注點(diǎn)自然落在跟蹤支架上。

從其內(nèi)部獲取的不對(duì)外公布消息來看，本次中信博跟蹤支架板塊將重點(diǎn)發(fā)布兩款新品，分別是全球首創(chuàng)的柔性跟蹤系統(tǒng)、行業(yè)領(lǐng)先的光熱發(fā)電智能跟蹤系統(tǒng)。那么這個(gè)消息是否可信呢？

世紀(jì)新能源網(wǎng)在中信博2023年報(bào)中發(fā)現(xiàn)了一些端倪。

來源：中信博2023年報(bào)

中信博2023年報(bào)顯示，“在研項(xiàng)目情況”的第6項(xiàng)項(xiàng)目名稱為“柔性支架及柔性跟蹤系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)”，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資1500萬元，2023年投入金額已達(dá)到1140.06萬元。從“進(jìn)展或階段性成果”一欄可以清晰地看到，“研發(fā)出柔性跟蹤系統(tǒng)第一代產(chǎn)品已經(jīng)試運(yùn)行并實(shí)時(shí)采集數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品的可靠性。超大跨距的柔性固定支架可以做到70m超大跨距，可適用于污水處理廠等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，已經(jīng)安裝了整機(jī)并實(shí)際運(yùn)行監(jiān)測(cè)樣機(jī)強(qiáng)度和變形，已授權(quán)3項(xiàng)發(fā)明專利和6項(xiàng)實(shí)用新型專利。”

除此之外，在中信博的跟蹤支架產(chǎn)品庫中，目前缺少柔性追蹤支架。

由此判斷，中信博本次發(fā)布柔性跟蹤支架的可能性極大。

研發(fā)柔性跟蹤支架

解決用戶痛點(diǎn)的技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)

跟蹤支架，是一種可以明顯提升組件光電效率的硬件。繞開復(fù)雜的技術(shù)原理，其實(shí)用一句話就能概括其效用。

“組件向陽而動(dòng)，始終保持最佳發(fā)電角度，效率自然提升。”

從一天的視角來看，太陽東升西落，如果組件在上午能夠正面接受陽光，到了下午可能就會(huì)背對(duì)太陽。在固定角度的組件上，只能在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)保持最佳發(fā)電效率，而其他時(shí)間的發(fā)電效率則會(huì)有所下降。

在跟蹤支架大類中，柔性跟蹤支架無疑是衡量企業(yè)技術(shù)實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。雖然能夠生產(chǎn)柔性跟蹤支架的企業(yè)眾多，但能做好柔性跟蹤支架的企業(yè)不多。這是因?yàn)闉榱私鉀Q每一個(gè)用戶痛點(diǎn)，都是一場(chǎng)關(guān)于技術(shù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

上文提到的中信博“在研項(xiàng)目情況”的第6項(xiàng)項(xiàng)目名稱為“柔性支架及柔性跟蹤系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)”的“擬達(dá)到目標(biāo)”內(nèi)容為：“柔性跟蹤總成本≤0.42元/W，地形適應(yīng)性強(qiáng)，滿足復(fù)雜地形；跨距≥30m；懸索垂度≤1/30；撓度≤1/50；產(chǎn)品可適配邊框組件。”

這些目標(biāo)參數(shù)說明，中信博的柔性跟蹤支架，也和剛性跟蹤支架一樣，均為圍繞著用戶痛點(diǎn)提供的解決方案。

目前，柔性跟蹤支架的用戶主要面臨以下痛點(diǎn)。

1.應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜

近年來，隨著光伏發(fā)電在我國快速鋪開，中國光伏累計(jì)裝機(jī)量已高達(dá)610GW，光伏電站需的平坦型地面愈發(fā)緊張，以國內(nèi)光伏第一大省山東省為例，理想用地不斷減少，農(nóng)業(yè)、城市發(fā)展用地的保留使得光伏理想用地進(jìn)一步制約光伏電站建設(shè)速度，無奈之下，山東將光伏電站發(fā)展方向調(diào)整到海上。從全國發(fā)展趨勢(shì)來看，光伏可用土地正在不斷向工農(nóng)業(yè)縱向空間（高凈空）和復(fù)雜地形（大跨度）轉(zhuǎn)移。

其中，工農(nóng)業(yè)縱向空間是指諸如污水處理廠、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)等應(yīng)用場(chǎng)景；復(fù)雜地形包括山地、戈壁（礫石質(zhì)荒漠）等地形。

以污水處理廠應(yīng)用場(chǎng)景為例，巨大的污水處理池直徑通常在30米左右，導(dǎo)致傳統(tǒng)的固定跟蹤支架無法按照10米左右的跨度在水中設(shè)置樁基和支柱，但柔性跟蹤支架的大跨度結(jié)構(gòu)特點(diǎn)卻可以勝任此場(chǎng)景。結(jié)合中信博年報(bào)中披露的“可適用于污水處理廠等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景”的表述判斷，此次中信博發(fā)布的柔性跟蹤支架跨度必將大于污水處理池30米的跨度，能夠滿足用戶大跨度痛點(diǎn)需求。

2.抗風(fēng)能力剛需提升

一直以來，柔性跟蹤支架的抗風(fēng)能力，都是用戶的主要使用痛點(diǎn)。

中信博始終致力于通過改變部件結(jié)構(gòu)和避險(xiǎn)算法兩條主線，提高整個(gè)跟蹤支架系統(tǒng)的剛性，進(jìn)而提升系統(tǒng)的整體抗風(fēng)能力。例如，在剛性跟蹤支架中，不僅采取了優(yōu)化主梁結(jié)構(gòu)的方式，多點(diǎn)平行驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)的跟蹤支架系統(tǒng)還可以在大風(fēng)天氣下將組件角度調(diào)至0度，以應(yīng)對(duì)22m/s的風(fēng)速。

我們有理由相信，在本次發(fā)布的柔性跟蹤支架新品中，中信博將對(duì)傳統(tǒng)的柔性支架結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)，并沿用、移植多點(diǎn)平行驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步提升柔性跟蹤支架的抗風(fēng)能力，更好地保護(hù)組件的安全。

3.發(fā)電增益度增升

在市場(chǎng)過往的柔性支架產(chǎn)品中，各類產(chǎn)品在解決柔性支架穩(wěn)定性、場(chǎng)地適配度等問題上自顧不暇，因此柔性支架等同于“大跨度”的固定支架，無法像剛性跟蹤支架一樣實(shí)現(xiàn)發(fā)電增益。

中信博作為跟蹤支架的領(lǐng)軍企業(yè)，此次將要發(fā)布的柔性跟蹤產(chǎn)品，從字面即體現(xiàn)對(duì)柔性支架與跟蹤技術(shù)疊加的領(lǐng)先性。

從中信博過往的跟蹤支架旗艦產(chǎn)品來看，除多點(diǎn)平行驅(qū)動(dòng)跟蹤系統(tǒng)帶來的發(fā)電增益外，其智能AI算法的迭代亦可實(shí)現(xiàn)額外約8%發(fā)電增益。在此次SNEC展會(huì)上，中信博柔性跟蹤新品將帶來怎樣的驚喜，值得拭目以待！

十年磨一劍，鋒芒斬群雄

本文的寫作初衷旨在探究中信博崛起的底層邏輯。然而，這個(gè)用戶說好、股東叫好、業(yè)績向好的“三好學(xué)生”中信博，成功之路卻似乎過于云淡風(fēng)輕、輕描淡寫。

但當(dāng)深入挖掘中信博的發(fā)展歷程時(shí)，才發(fā)現(xiàn)其成功的原因，并非簡(jiǎn)單的運(yùn)氣或機(jī)遇，而是源于公司始終堅(jiān)守的初心和理念。這份初心不僅體現(xiàn)在口頭上，更通過實(shí)際行動(dòng)不斷實(shí)現(xiàn)。

中信博，更像是一名心懷執(zhí)念的匠人，將熱情傾注一個(gè)個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，將其雕琢成一件件“藝術(shù)品”，匠心二字貫穿著中信博的發(fā)展主線。

中信博對(duì)于產(chǎn)品的各方面苛求，已經(jīng)遠(yuǎn)超普通企業(yè)。在業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)之外，中信博對(duì)自己仿佛有著更高的標(biāo)準(zhǔn)要求，以至于給外界一種“用力過猛”的錯(cuò)覺，但這在中信博看來，則是基本操作。

通過以下三個(gè)具體事件，我們可以看到中信博對(duì)匠心精神的追求達(dá)到了何種程度：

1.一條主梁N次迭代

光伏支架主梁在光伏支架系統(tǒng)中扮演著至關(guān)重要的角色，其設(shè)計(jì)和功能直接影響到整個(gè)結(jié)構(gòu)的安全性、穩(wěn)定性和效率。

截至目前，中信博的主梁經(jīng)歷了四次迭代，足以體現(xiàn)其在細(xì)節(jié)上一絲不茍的匠人精神。

第一代方形主梁雖然加工簡(jiǎn)單、成本低廉，但中信博并不滿足于此，始終堅(jiān)持尋找更好的主梁形狀。

主梁迭代圖示 來源：中信博

就這樣，中信博迭代出第二代主梁。第二代主梁名為D型主梁，雖然強(qiáng)度較第一代方形主梁有所提升，生產(chǎn)難度的提升使得生產(chǎn)成本也相應(yīng)提升。盡管如此，中信博還是不滿意，繼續(xù)發(fā)力主梁科研迭代。

第三代主梁采用業(yè)界首創(chuàng)的五邊形結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)的改進(jìn)，使得主梁的抗彎、抗扭能力大幅提升。

然而，對(duì)于主梁設(shè)計(jì)的探索與迭代并沒有停止。在一次次力學(xué)計(jì)算與實(shí)驗(yàn)論證之后，第四代主梁橫空出世。

第四代主梁為全球首創(chuàng)的六維方圓形設(shè)計(jì)，這次迭代使得主梁的抗彎抗扭性能得到了明顯提升，但加工難度也隨之提高。目前中信博“天雙”“天際II”等旗艦跟蹤支架系統(tǒng)均采用六維方圓主梁，組件安全系數(shù)進(jìn)一步加強(qiáng)。

第四代主梁      來源：中信博

在光伏跟蹤支架系統(tǒng)中，主梁扮演著舉足輕重的角色。它不僅是支撐光伏組件重量的基石，更是抵御風(fēng)荷載、降雪、地震等多樣動(dòng)態(tài)和靜態(tài)應(yīng)力的關(guān)鍵防線。面對(duì)這些復(fù)雜的挑戰(zhàn)，許多人或許會(huì)想到通過增加主梁壁厚來增強(qiáng)其結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，這似乎是最直接的方法。

然而，主梁的重量通常占整個(gè)支架系統(tǒng)的50%至60%，增加壁厚雖然能在一定程度上提升主梁強(qiáng)度，但這背后不僅伴隨著材料成本的大幅增加，還需面對(duì)因重量增加而導(dǎo)致的地基強(qiáng)度要求的提升，這無疑進(jìn)一步推高了整體投入。除此之外，運(yùn)輸成本也會(huì)因重量的增加而顯著增長。

因此，中信博之所以在主梁形狀上投入大量資源，其最終目的可能是在尋找用最少的材料為用戶提供最高的安全系數(shù)，即在成本與性能之間尋找最佳平衡點(diǎn)。

2.構(gòu)建支架垂直一體化體系

在光伏產(chǎn)業(yè)圈中，垂直一體化企業(yè)通常指的是那些能夠打通從硅料、硅片、電池片到組件等多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)。然而，中信博卻以其獨(dú)特的視角和策略，成功打造了一個(gè)專注于支架領(lǐng)域的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈。

中信博打造的支架垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，不僅包含支架結(jié)構(gòu)類成品零件、通訊控制箱、減速機(jī)等環(huán)節(jié)，令人不解的是，還包含了熱浸鍍鋅和清洗機(jī)器人環(huán)節(jié)。

中信博支架垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈 來源：中信博

鍍鋅是確保支架長期穩(wěn)定運(yùn)行的重要工藝之一，鍍鋅層不僅能防腐蝕，還能保持光伏支架的外觀光潔，提升整體美觀度。

然而，從工業(yè)生產(chǎn)的角度來看，鍍鋅工藝已廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，如汽車制造、建筑、電力等，且市場(chǎng)上不乏專業(yè)且規(guī)模龐大的代工企業(yè)，它們?cè)诔杀究刂粕嫌兄@著的優(yōu)勢(shì)。

盡管如此，中信博依然選擇自行完成鍍鋅環(huán)節(jié)，這一決策確實(shí)令人費(fèi)解。從成本角度來看，2023年財(cái)報(bào)顯示，中信博在固定支架和跟蹤支架的鍍鋅成本上分別投入了0.54億元和1.71億元，總成本占比僅為4.3%。這表明，鍍鋅成本并非中信博成本結(jié)構(gòu)中的主要部分。若從成本節(jié)省的角度出發(fā)，直接從其他材料環(huán)節(jié)入手或許更為高效。

因此，中信博將垂直一體化覆蓋到鍍鋅環(huán)節(jié)，從節(jié)省成本的考慮點(diǎn)出發(fā)可能性很小，極有可能是其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，因此并不放心將鍍鋅環(huán)節(jié)交給代工企業(yè)完成。

假設(shè)自主鍍鋅的降低生產(chǎn)成本尚能說得通，那么將清掃機(jī)器人納入垂直一體化序列的操作，則令人“一頭霧水”。

來源：中信博

繼研發(fā)組件清掃機(jī)器人之后，中信博在2023年投入了62.85萬元（計(jì)劃總投資100萬元）研發(fā)BIPV清洗機(jī)器人，這個(gè)操作著實(shí)讓人有些看不懂。

組件企業(yè)尚且很少染指組件清洗機(jī)器人環(huán)節(jié)，支架企業(yè)中信博卻“跨界”研發(fā)清洗機(jī)器人，就好比車企研發(fā)洗車機(jī)一樣令人不解。

在中信博的一段視頻中，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一句話——“積極與組件、逆變器并肩前行，相融共生。”

在中信博的跟蹤+理念中，高適配性的清掃機(jī)器人成為其組成部分的原因，則是為了向用戶提供一站式服務(wù)的優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)。

匠心到如此程度，不禁讓人心生贊嘆。

3.建設(shè)風(fēng)洞試驗(yàn)室

2021年，中信博構(gòu)建了全球領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，成為全球唯一一家自主建設(shè)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室和數(shù)值風(fēng)洞CFD計(jì)算中心的光伏企業(yè)。

來源：中信博

風(fēng)洞試驗(yàn)室的建設(shè)是一筆重大的投資。這筆投資不僅涵蓋了物理建設(shè)和技術(shù)采購的成本，還包括了隨之而來的運(yùn)營、維護(hù)、研發(fā)創(chuàng)新及相關(guān)的服務(wù)開發(fā)費(fèi)用。

在汽車、航空航天等領(lǐng)域，企業(yè)擁有風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室很常見，但光伏企業(yè)自建風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室，絕對(duì)可以用罕見來形容。

空氣動(dòng)力學(xué)，應(yīng)用到支架產(chǎn)品的測(cè)試，給人一種“大材小用”的感覺，難道沒有風(fēng)洞試驗(yàn)室，就不能造光伏支架了嗎？

實(shí)際上，風(fēng)洞試驗(yàn)室的建造，正體現(xiàn)了中信博對(duì)于產(chǎn)品性能的極致追求和對(duì)匠心的完美詮釋。

眾所周知，風(fēng)洞試驗(yàn)室的作用是為了模擬極端大風(fēng)情況下，支架系統(tǒng)抵御侵襲的能力。而支架系統(tǒng)的安全系數(shù)，則直接關(guān)系到用戶巨額組件安全運(yùn)行的前提條件。

按照組件0.8元/W的集采參考價(jià)計(jì)算，1GW的電站組件采購成本將高達(dá)8億元，而巨大的組件陣列將會(huì)產(chǎn)生極大的風(fēng)阻，如果支架系統(tǒng)無法在極端大風(fēng)天氣下保證組件安全運(yùn)行，組件損毀將給電站業(yè)主帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

以風(fēng)洞試驗(yàn)數(shù)據(jù)為科學(xué)依據(jù)，引領(lǐng)研發(fā)，保證組件安全，避免業(yè)主遭受經(jīng)濟(jì)損失。則是中信博執(zhí)意打造風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室的匠人初衷。

在這場(chǎng)不計(jì)成本的逐夢(mèng)過程中，中信博沒有選擇隨波逐流，而是始終堅(jiān)持以“科技賦能，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的使命感不斷發(fā)力。也許，在中信博的理念中，這種不計(jì)成本的做法初衷很純粹，那就是貼近客戶與市場(chǎng)，用科技賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。正是這份執(zhí)著和較真兒，才使其成功殺進(jìn)全球跟蹤支架龍頭隊(duì)列，成為中國跟蹤支架“旗手”，領(lǐng)軍前行。

2014年，中信博推出首款跟蹤支架。

2024年，中信博推出全球首創(chuàng)柔性跟蹤系統(tǒng)。

十年磨一劍，鋒芒斬群雄。

中國光伏制造脊梁，挺得更直了。

作為光伏產(chǎn)業(yè)的觀察者，很難不喜歡中信博這樣的企業(yè)。或許他們不是最能賺錢的那類企業(yè)，但正因?yàn)槿缰行挪┮话阈膽压夥閼哑髽I(yè)的存在，才讓我們?cè)跉埧岜涞漠a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，仍能感到溫度，記起最初的誓言，沿著最初的愿景，砥礪前行……