盡管太陽能組件制造商都致力于全球的業務拓展，但尋找更近的供應商正變得日益重要。因為他們需要不斷降低成本并改善生產效率，從而保持企業的競爭力。客戶需求的轉變，要求Emmvee PV的產品更加多樣化，同時保持價格的競爭優勢。此時選擇圣戈班太陽能公司作為組件構造材料的關鍵供應商，便理所當然了。有圣戈班的諸多資源作為后盾，可以幫助Emmvee PV繼續其全球化的發展戰略。

尋找更多的供應商

Emmvee PV與圣戈班的最初合作是由采購圣戈班的玻璃開始的，當時這家公司已是印度市場公認的太陽熱能全產業鏈制造商，它占有印度太陽熱能市場1/4強的份額，并在持續增長。公司要繼續發展離不開供應商的全力配合，這要求供應商不僅擁有廣泛資源，還要有完善的服務。

同時，全球化的競爭，促使Emmvee PV不斷豐富其產品線，以滿足客戶對于組件的更高要求—比如更高的發電效率，以及在嚴苛環境下具有更高的使用性能。

“Emmvee PV和世界上的每家太陽能組件制造商一樣，面臨著當今節約成本的壓力”，圣戈班高功能塑料公司的銷售經理K.R.Prasad介紹說，“提高生產效率，是減小這些壓力的有效途徑。這需要和具有一定資質的供應商合作來實現。這家供應商不僅可以提供一攬子的解決方案，同時還能夠指導他們怎樣在生產流程中有效實施這些解決方案。”

要滿足客戶的需求，Emmvee PV就必須選擇具有一定資質的供應商，即--不僅擁有各種資源，而且能夠有力掌控本地市場和國際市場。所以，Emmvee PV公司選擇圣戈班太陽能公司作為合作伙伴，不僅因為圣戈班可以提供一系列解決方案和技術咨詢，還因為它在本地市場和全球市場都具有強大的實力。選擇與圣戈班太陽能公司合作，有助于Emmvee PV選擇合適的技術改善其生產效率。

一種新的合作

鑒于Emmvee PV現存的工藝流程及新的市場驅動，圣戈班太陽能公司開始向其供應幾款用于組件生產的新材料。這其中包括SolarBond® 邊框膠帶，它是一種組件裝框解決方案，通過提供即時粘結可以大大提高組件的生產效率。該膠帶應用于Emmvee PV的晶硅層壓板與鋁邊框之間，起到很好的粘結與密封作用。

SolarBond® 邊框膠帶是一系列高質量的性能優異的產品，它超越了工業性能要求，確保了組件使用的耐久性。該系列膠帶經UL認證，并按IEC規定的各種嚴苛測試環境通過TÜV萊茵公司測試，以確保其優異性能。IEC所規定測試條件涵蓋了：紫外光照、濕熱測試、濕冷循環等。

“作為材料專家，我們能夠給客戶提供創新的解決方案以幫助他們擴大產品線，同時保持價格的競爭優勢，從而根本上滿足最終客戶的要求，”K.R.Prasad說，“我們的著眼點始終是提供技術咨詢，通過了解組件制造商的生產流程，找到需要提高效率的環節，進而推薦有效的問題解決方案。”

圣戈班的專業使其能夠對組件制造流程進行迅速評估，并指導組件制造商使用新的封框方案將裝框效率最大化。這有力的支持了Emmvee PV產能擴大，并根據市場需求，更快地反應，提供新的產品。

“圣戈班太陽能公司已不僅僅是傳統意義上的供應商，他們在獲得穩定的訂單后，仍能夠不斷的提供專業的咨詢服務”， Emmvee PV的管理部主任Manjunatha D.V.說道，“能夠擁有他們的專業支持，對于不斷改善我們的生產是一筆巨大的財富。”

有圣戈班太陽能公司的本地支持，Emmvee PV可以更便捷的對產線進行改變，以滿足新組件的需求。由于生產線規模有限，如果沒有圣戈班的本地化支持，Emmvee PV公司將面臨嚴重的產能不足。
“光伏制造產業是一個追求高效的產業，交貨周期都很短，有些時候為了滿足大訂單，制造商需要在很短的時間內得到更多的原材料供給，”Prasad說，“因為我們的全球化工廠布局，使我們能夠滿足Emmvee PV的庫存要求，從而及時供貨。”

持續合作致力全球化發展

從2004年起，Emmvee PV公司飛速發展。該公司開始采購SolarBond® 系列邊框膠帶用于晶硅組件的生產。至今Emmvee PV的數款產品均使用了SolarBond®系列的邊框膠帶，包括：EMMVEE黑珍珠系列，EMMVEE 鉆石系列，EMMVEE藍寶石系列，EMMVEE水晶系列和EMMVEE通用系列。
此外，通過在印度、德國和世界各地的銷售，Emmvee PV也擴大了其全球影響力。今天，Emmvee PV年銷售量已達100MW，產能擴大至135MW。

今后，兩家公司的合作必將持續。圣戈班將更好的發揮其跨國公司的資源優勢和本地化供應的服務優勢，給Emmvee PV 提供快速的技術支持和解決方案。