“大家說，上海電價白天6毛，半夜3毛，我買個Tesla掛墻上那個大電池，Powerwall，晚上薅中國電網的羊毛，有沒有可操作性?”2015年，就在Tesla發布家用儲能設備Powerwall不久之后，微博網紅 @性感玉米 在微博上開起了這樣的腦洞。

這樣晝夜間套利的想法并非異想天開。

從理論上來說，當幾百萬用戶一起開著空調降溫的時候，如果有部分用戶能夠使用離網型電池供電，電網負擔將會得到緩解。如果家庭儲能的用戶可以幫電網削峰填谷，減輕電網高峰期的供電負擔，電網很愿意為這些分布式儲能電站買單，因為電網本身就需要龐大的儲能電站，來解決用電的峰谷問題。

清潔能源發電的間歇性和分散性也導致其電力很難被利用起來。而如果有很好的電力存儲技術，就可以彌補現在的風能和太陽能發電的不足。

然而，即使Tesla在2016年10月推出了 Powerwall 2，與Solar roof結合可以讓擁有四個房間的家庭實現自給自足供電循環;但5500美元的一次性投入(僅僅是Powerwall 2的設備成本)，長達10年的成本回收周期，還是讓分布式儲能市場遲遲未能升溫。

究其原因，還是因為Tesla旨在打造一個個自給自足的“電力孤島”，切斷了與電力系統的連接，也放棄了通過分布式儲能微電網分解主干電網負擔，從而讓一天中的其余17小時同樣發揮價值的機會。當然，一個能源共享網絡也不可能從一個個“孤島”上誕生。

實際上，打造一個分布式儲能網絡的想象空間要比建立一個個電力孤島大得多。而一家德國新能源企業，Sonnen從儲能設備制造商起步，已經在德國、意大利、澳大利亞等國家建立起了一個個電力共享網絡。今年開始，Sonnen將為德國兩千七百萬家庭和公寓提供電力。

“美國50個州中有47個都被壟斷公用事業控制。如果你在加州想建一個能源社區，除非你是太平洋煤氣電力公司(Pacific Gas and Electric Company，PGE)才可以，美國沒有自由化的電力市場，這也是為什么Tesla在美國只能做一個設備提供商。”Sonnen負責全球銷售、市場和公關的全球董事Philipp Söder告訴鈦媒體記者。

PGE(太平洋電氣公司)和SCE(南加州愛迪生公司)壟斷了加州76%以上的電力供應市場。這讓硅谷很難執能源物聯網領域創新的牛耳。與之相反，電力市場高度開放、新能源戰略一以貫之、全民參與的德國，才是熱度最高的創新沃土。

“德國進入電網的最低下限是一兆瓦，每周競價，是一個進入門檻很低而且很靈活的市場。” Philipp 告訴鈦媒體記者，隨著德國取消新能源電價補貼，“光伏+儲能”是越來越多用戶的選擇。2016年，50%的屋頂光伏用戶都裝了家用儲能設備。這也是sonnen從儲能設備銷售入手的原因。

而當主干電網入網補貼消失(賣給電網與從電網取電的價格剪刀差變大)，用戶不僅希望自用，還要把電力賣出去。不再是通過國家的固定補貼，而是希望有人能把分散的電力聚合在一起，在電力的普通商品交易市場上賣出一個高價。不僅如此，當分散的儲能設備聚合在一起，進入調頻儲能市場，收獲的價值比單純賣電要高得多。

市場需求決定了Sonnen的戰略規劃：第一步，部署家用儲能設備。第二步，2015年，Sonnen發布德國第一個家庭能源共享平臺Sonnen Community，這一平臺幫助用戶在完全獨立于傳統電網供電的情況下，將家庭的過剩電量傳輸給其他家庭，實現真正意義上的能源共享。

2017年起，這家公司開始實施自己的第三步戰略“Sonnen Flatcity”，這將為德國兩千七百萬家庭和公寓提供電力。

“我們的愿景是為每個人提供清潔廉價的能源，不僅是為有住房的用戶。”在 Phillip看來，只要用戶加入Sonnen的分布式儲能網絡，未來就有可能用上免費電力，不管屋頂上是否裝有光伏面板。

“德國北部有大量離岸和陸上風能的剩余。有一個問題就是如何把他們輸送到德國南部。政府目前正在計劃建設龐大的輸電線路，但即使他們及時完工，也可能需要十年才行。我們做的是利用城市中心已經存在的輸電線路和用戶分散的儲能設備，因為可以幫助穩定電網，我們的用戶有可能免費使用電力。”Phillip告訴鈦媒體記者。

“如果我們創造很多孤島，政府就會干預叫停。因為政府的職責是保護包括所有人在內的生態系統功能正常。”Phillip認為，Tesla的“孤島戰略”很難在監管層的眼底下大肆擴張。

有分析人士指出，當屋頂太陽能的發電成本馬上就要跌破 PGE 的輸電成本時, 電力公司的現有商業模式將難以為繼。“能源孤島”從電網中的“撤出自給”將使剩下的用戶平均分攤更高的固定成本，從而加速用戶的逃離，形成一個“死亡螺旋”。這是監管機構無論如何也不愿意看到的。

如何與現有的電力網絡共舞，以毛細血管來分擔主干網絡的負擔，以分布式網絡來分散電力領域的集中式投資，同時借助于全國性輸電網絡打造一個全國性的能源共享網絡。這是sonnen給其他各國的新能源創業者提供的啟發。

目前，Sonnen已經占據了全球儲能設備市場23%的市場份額，除了德國之外，在英國、意大利、澳大利亞等市場都拔得頭籌。Phillip相信德國的能源創新領先其他國家10年以上，在新能源發展方面，其他國家注定會步德國的后塵。

如何把握現在的市場優勢，實現更快速的全球業務擴張?

為Sonnen提供戰略支持，同時也是其戰略投資者的遠景能源CEO張雷在用行動印證著Phillip的判斷。在2016年接受鈦媒體深度專訪時，他就坦言德國是能源物聯網領域的“春天”市場，德國就是遠景的“能源物聯網試驗場”。

不久前，在德國柏林召開的能源技術創新峰會上，遠景能源與德國能源署Dena簽署了戰略合作協議，遠景能源CEO張雷受邀并作開幕演講，提出了碎片化后的德國能源系統需要再度統一融合的觀點：

“未來能源世界物理上是分布式的，但通過智能物聯網平臺，可以實現整個能源系統實時協同運行。這是后恐龍的時代，我們看到了德國大量蓬勃發展的新興能源科技企業。未來，遠景將通過智能物聯網平臺和技術創新投資基金，與德國合作伙伴一起，加速能源轉型進程。”

正是借助于遠景能源的EnOS操作系統，Sonnen才能超越設備提供商的角色，將用戶的儲能電池編織成一張隨時響應調峰調頻需求的電力網絡。基于EnOS平臺上豐富易用的開發組件，Sonnen實現了高效開發和迭代儲能、用電側應用，能夠快速進入多個業務領域。

正是有了遠景能源提供的軟硬件結合的創新生態系統， Sonnen才得以與硅谷能源數據服務商AutoGrid(遠景能源是AutoGrid的戰略投資方)深度合作，在電力應用和大數據方面為用戶挖掘更大的價值。

Sonnen的案例也為張雷在接受鈦媒體采訪時透露的能源互物聯網布局作了注腳：“德國的示范可以放到英國，也可以放到意大利。而平臺上的生態系統更可以全球共享，可以把德國儲能公司帶到意大利，可以把美國充電網絡公司帶到德國，也可以把大數據公司帶到中國電網。”

自2014年涉足光伏領域，遠景能源兩年來接連收購歐洲第二大可再生能源管理軟件公司BazeField、戰略投資全球最大電動汽車充電網絡公司ChargePoint，投資全球領先的智能電網大數據技術企業Autogrid。

在德國這個能源烏托邦的樣板上，這些拼圖整合出來的圖景將初具雛形，Sonnen是一間絕佳的樣板間。