河北曲陽有這么一個小伙子，賣過煤炭，當(dāng)過煤老板，最后卻轉(zhuǎn)行做起了“賣太陽”的生意。太陽也能賣？還能賣上百萬？面對記者的詢問，小伙子不好意思的笑了笑說：還有賣的更多的，我做的規(guī)模都不大。

從煤炭到光伏
煤老板華麗轉(zhuǎn)身

小伙子名叫陳浩，別看他今年才25歲，但他18歲就開始做生意闖蕩江湖了。受家里的影響，2008年還不滿18歲的陳浩，就開始涉足煤炭生意，做的順風(fēng)順?biāo)嵶懔说谝煌敖稹?br />
但做了幾年之后，煤炭行業(yè)開始走下坡路，陳浩也感覺生意越來越難做。與此同時，由于國內(nèi)越來越嚴(yán)重的污染和霧霾天氣，使得煤炭行業(yè)處境越發(fā)尷尬，這些問題讓陳浩覺得，應(yīng)該琢磨干點(diǎn)別的了。

就在這個時候，他發(fā)現(xiàn)了“賣太陽”這門生意。

陳浩解釋道：“所謂賣太陽，就是指太陽能光伏行業(yè)。”接著，他給記者科普起來：光伏電池板可以將太陽光轉(zhuǎn)化為電力，由于轉(zhuǎn)化過程中不產(chǎn)生任何碳排放，因此這種能源是國家大力推廣的清潔能源，企業(yè)或個人安裝光伏電站可以獲得補(bǔ)貼。“最近幾年安裝的人可多了，我家門口的荒山上就有一座光伏電站。”一邊說著，他一邊指了指不遠(yuǎn)處的一座山。“正是因?yàn)榭吹搅诉@座電站，我才接觸到了光伏。”

經(jīng)過了解，陳浩得知，這座電站由位于自己家鄉(xiāng)河北保定的光伏龍頭企業(yè)英利所建設(shè)，感到好奇的他就打電話進(jìn)行了詳細(xì)的咨詢，不但得到英利工作人員的熱情回答，還獲邀到英利去參觀。

“來了英利之后才知道，原來個人也可以在自家屋頂安裝光伏電站，這叫分布式光伏發(fā)電。個人安裝分布式光伏不但可以節(jié)省電費(fèi)，還能拿國家補(bǔ)貼，用不完的電還能賣給國家電網(wǎng)，收益率非常高。最關(guān)鍵的是，這是一種清潔能源，大力發(fā)展光伏，能緩解目前的霧霾天氣。”陳浩給記者解釋起來頭頭是道，“知道這個之后我就想著說，我自己家就在農(nóng)村，周圍鄉(xiāng)親們都有空閑屋頂，完全可以利用起來呢建設(shè)分布式光伏電站，也讓老鄉(xiāng)們獲得更多的收益。”

陳浩的想法得到了英利工作人員的認(rèn)可，同時，陳浩了解到，想要更好的推廣分布式光伏，可以選擇成為英利的經(jīng)銷商，獲得項(xiàng)目推廣的幫助和支持。

“我當(dāng)時想，我就是個門外漢，總得需要幫助。”于是，陳浩毫不猶豫的加盟了英利，一腳踏進(jìn)光伏圈。


光伏科普 風(fēng)雨無阻

一開始并非一帆風(fēng)順。

分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)尚屬新興事物，別說曲陽這樣的小縣城了，就是北上廣等大城市的普通市民，都未必對光伏有多深的了解。因此剛開始在曲陽推廣分布式時，可謂是困難重重。當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親們看到陳浩擺出的光伏系統(tǒng)時，總會好奇的問：太陽能？熱水器嗎？

不過陳浩并不氣餒，而是使出渾身解數(shù)，利用一切手段方法，在當(dāng)?shù)仄占肮夥l(fā)電。“當(dāng)然，英利也給了我很大的支持。”陳浩憨厚的笑著說。

在英利的建議下，陳浩設(shè)計了縣城體驗(yàn)店→鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)→村級示范項(xiàng)目這樣的立體營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道。2014年，陳浩在縣城的光伏體驗(yàn)店開通了，“英利給做了免費(fèi)的店面設(shè)計，老百姓可以通過體驗(yàn)店對光伏有最直觀的感受，來參觀咨詢的老鄉(xiāng)們特別多。”體驗(yàn)店打響了第一炮，之后陳浩就開啟了趕大集做活動、瘋狂掃村的科普營銷模式。

曲陽縣山多，村民外出購物不方便，因此天天都有大集，三里五鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們都會去大集上逛逛、買東西。陳浩就利用這個機(jī)會，在集會上占了一個攤位，擺上了光伏發(fā)電系統(tǒng)和一臺電視機(jī)，利用光伏發(fā)的電給電視機(jī)供電，播放光伏發(fā)電的宣傳片，給鄉(xiāng)親們現(xiàn)身說法。在這過程中，英利也經(jīng)常派人跟他一起趕大集，做科普。

除了趕大集，陳浩在英利的建議下開始掃村，開始幾次由英利工作人員帶著陳浩團(tuán)隊(duì)下到每一個村里，挨家挨戶發(fā)傳單，做宣傳。到了夏天，陳浩發(fā)現(xiàn)村里的鄉(xiāng)親們喜歡在吃完晚飯后聚集到村里廣場上聊天，于是他就抓住這個時機(jī)，每天晚上到各個村的廣場上給村民普及光伏發(fā)電。“宣傳冊、宣傳彩頁都是英利給的。”陳浩說。

在陳浩不遺余力的宣傳普及下，當(dāng)?shù)乩习傩諒囊婚_始看到太陽能電池板認(rèn)為這是熱水器，到后來逐漸知道這是一種發(fā)電設(shè)備、是國家大力推廣的一種清潔能源。而這幾乎是全靠陳浩一個村一個村普及出來的。

有了解才會有購買，當(dāng)?shù)乩习傩罩拦夥l(fā)電是怎么回事之后，咨詢購買的人也越來越多。這時問題又來了，陳浩說：“技術(shù)方面我是外行，好在有英利這個后盾。”陳浩認(rèn)為，所有的項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)計都由英利免費(fèi)提供；前兩次安裝都由英利工作人員現(xiàn)場指導(dǎo)；有問題由英利提供售后服務(wù)。“這些支持完全解決了我的后顧之憂。”

有付出就有收獲。在英利的幫助和陳浩自己的不斷努力下，曲陽18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，除去三個偏遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)外，剩下每個鎮(zhèn)都有他的示范項(xiàng)目和宣傳網(wǎng)點(diǎn)。從2014年7月份涉足光伏行業(yè)以來，僅僅一年多時間，憑借一己之力，在河北曲陽這么一個小縣城里，陳浩就完成了100多萬元的項(xiàng)目。

光伏業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，戶用分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)推廣起來有一定難度，老百姓不了解接受程度低、投資大等是業(yè)內(nèi)一直詬病的，但這些痛點(diǎn)并沒有難倒陳浩。曲陽的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不高、老百姓對光伏的認(rèn)知更少，但就是在這樣一窮二白的市場下，陳浩打出了自己的一片天，并且對明年的市場充滿了信心。所以沒有撬不動的市場，只有不肯付出的人。