3月25日，在CIHC2026中國(guó)氫能展上，氫能觀察有幸采訪了上海泰氫晨銷售總監(jiān)黎煒，圍繞公司核心產(chǎn)品、市場(chǎng)布局及未來(lái)發(fā)展等話題展開交流。

本次展會(huì)中，泰氫晨帶來(lái)了綠電綠氫綜合解決方案，包括撬裝集裝箱式制氫系統(tǒng)和新一代電解槽，展現(xiàn)出泰氫晨綠電綠氫全產(chǎn)業(yè)鏈的一體化發(fā)展體系,以及制氫設(shè)備與氫發(fā)電設(shè)備兩大關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)布局。

泰氫晨雖成立時(shí)間不長(zhǎng)，卻在氫能領(lǐng)域走出了一條務(wù)實(shí)且有特色的發(fā)展之路，本次分享，將為我們揭開泰氫晨發(fā)展邏輯與未來(lái)規(guī)劃。

核心產(chǎn)品：務(wù)實(shí)技術(shù)路線，打造差異化優(yōu)勢(shì)

談及核心產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，黎煒表示，公司核心產(chǎn)品聚焦制氫和氫能發(fā)電相關(guān)設(shè)備，主要分為兩部分：一是從設(shè)備角度提出更先進(jìn)的設(shè)備解決方案，二是從場(chǎng)景角度出發(fā)提出的解決方案。

產(chǎn)品方面，目前泰氫晨的堿性電解槽產(chǎn)品已具備成本優(yōu)勢(shì)，面對(duì)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)標(biāo)也具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，目前直流電耗可達(dá)4.2kWh/Nm3。AEM產(chǎn)品則布局更加謹(jǐn)慎，從小標(biāo)方出發(fā)，目前已布局10標(biāo)方以下的小標(biāo)方設(shè)備。

此外，依托正泰集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，泰氫晨在自動(dòng)控制、電器等方面也獲得了有力支持，進(jìn)一步強(qiáng)化了自身競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)布局：務(wù)實(shí)穩(wěn)健，聚焦場(chǎng)景精準(zhǔn)發(fā)力

在市場(chǎng)布局上，泰氫晨秉持“務(wù)實(shí)穩(wěn)健、聚焦場(chǎng)景”的核心原則，不盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，將正向現(xiàn)金流作為核心保障，堅(jiān)守“技術(shù)不落后、銷售跟得上、現(xiàn)金流盯得緊”的發(fā)展策略。

國(guó)內(nèi)布局重點(diǎn)圍繞兩大方向展開：一是設(shè)備制造端，正在天津?qū)幒咏ㄔO(shè)一體化基地；二是場(chǎng)景應(yīng)用端，重點(diǎn)突破工業(yè)摻燒場(chǎng)景，目前已在遼寧沈陽(yáng)、福建等地布局陶瓷窯摻燒項(xiàng)目，同時(shí)積極嘗試更多場(chǎng)景的應(yīng)用，這類場(chǎng)景門檻適中，契合企業(yè)的發(fā)展模式。

海外布局方面，泰氫晨于今年正式啟動(dòng)探索，已有部分銷售及項(xiàng)目落地，依托正泰集團(tuán)的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)同步拓展海外市場(chǎng)。

未來(lái)規(guī)劃：融資賦能，錨定務(wù)實(shí)落地發(fā)展

針對(duì)pre-A輪融資后的投入方向及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，泰氫晨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，融資資金將重點(diǎn)投入兩大領(lǐng)域：一是完善產(chǎn)能建設(shè)，加快天津?qū)幒踊氐慕ㄔO(shè)與投產(chǎn)進(jìn)度，打造設(shè)備制造、驗(yàn)證一體化基地，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)；

二是打通場(chǎng)景應(yīng)用，通過技術(shù)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)氫能應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)性落地，只有確保業(yè)主能算通賬、實(shí)現(xiàn)盈利，企業(yè)才會(huì)進(jìn)一步參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這也是當(dāng)前企業(yè)最核心的資源投入方向。

在政策方面，黎煒對(duì)記者表示，近期發(fā)布的《關(guān)于開展氫能綜合應(yīng)用試點(diǎn)工作的通知》，這是國(guó)家對(duì)氫能產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步路徑明確以及后續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步鼓勵(lì)，是行業(yè)極大的利好。

談及企業(yè)未來(lái)在氫能行業(yè)中的定位，黎煒明確表示，泰氫晨將聚焦務(wù)實(shí)發(fā)展，定位為氫能設(shè)備供應(yīng)商與場(chǎng)景解決方案提供者，立足自身優(yōu)勢(shì)，做好設(shè)備研發(fā)制造、做透應(yīng)用場(chǎng)景，為業(yè)主帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

黎煒強(qiáng)調(diào)，作為一家年輕的企業(yè)，泰氫晨將立足自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)賽道和定位，以技術(shù)為支撐、以場(chǎng)景為突破、以現(xiàn)金流為保障，走出一條適合自己的發(fā)展之路。