年初明陽智能發(fā)布了一份炸裂的業(yè)績預告，預計凈利潤8億元到10億元，同比增幅高達131.14%至188.92%。風機交付規(guī)模及銷售收入同比增長，降本增效舉措效果體現(xiàn)。

而在明陽智能最為擅長的海風領域，去年金風實現(xiàn)了吊裝量的反超。這與二者的策略有關，金風快速響應各海域需求，尤其在江蘇，實現(xiàn)了規(guī)模化的突破，與之相比，明陽則深耕深遠海及歐洲市場，全力想攻破這塊對中國整機商來講最難啃的硬骨頭。

2025-2026年，明陽智能在歐洲接連發(fā)生了幾件大事：

2025年9月，意大利阿布魯佐大區(qū)政府批準了Renexia提出的風機制造工廠的方案，該工廠將為Renexia開發(fā)的2.8GW漂浮式海上風電項目提供18.8MW漂浮式風電機組；

2025年10月，明陽智能計劃拿出15億英鎊落子蘇格蘭，并與英國能源企業(yè)章魚能源（Octopus Energy）達成了戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)高達6GW的陸上風電項目；

2026年3月，明陽智能歐洲子公司明陽歐洲（Ming Yang Europe）正式加入德國海上風電協(xié)會（BWO），該協(xié)會是德國領先的海上風電行業(yè)組織。

從在意大利、英國落子到加入德國老牌協(xié)會，歐洲這是終于松口了？明陽智能終于要熬出頭了？

“政治阻力、聲譽風險”讓歐洲開發(fā)商反復橫跳

近幾年中國整機商頻頻沖擊歐洲市場，其中明陽無疑是最積極的，也是走的最遠的。但迎來的是歐洲的反復評估與試探。

有分析人士指出，歐洲對中國設備的擔憂，往往更多是聲譽風險，而非實質性的技術安全問題。

2024年7月，明陽智能曾與Luxcara簽署了Waterkant項目的首選供應商協(xié)議，供應16臺18.5MW風機，成為中企在德國首個大型海風訂單。

但德國政界及行業(yè)以“關鍵基礎設施安全”為由持續(xù)施壓，最終Luxcara于2025年8月宣布終止合作，轉而與西門子歌美颯簽約，采購19臺15.5MW風機。

對于這一變更，Luxcara給出的官方理由主要是基于商業(yè)考量。國內媒體普遍將其解讀為中國風機制造商在歐洲遭遇的“政治阻力”。

即便如此，迫于成本管控與交付壓力，歐洲開發(fā)商仍不斷向中國整機商拋出橄欖枝，明陽智能在歐洲種種布局便是有力佐證。

今年年初，歐洲最大的海上風電開發(fā)商沃旭能源表示正認真考慮采購中國海上風電機組，并在公司內部推進一項代號為“Project Dragon”秘密探索性評估流程。

據(jù)了解，沃旭能源在選擇風機時綜合考慮質量、技術成熟度、性能以及商業(yè)條款，同時也會將監(jiān)管風險納入考量。

此前銀行會出于對中國整機商不信任、不熟悉等原因拒絕提供資金，這一情況也在改善。2025年，金融機構Green Giraffe董事曾在一次公開活動中表示，投資于海上風電的銀行中，目前有一半比五年前更傾向于支持采用中國風機的項目。

實際上，在多方博弈之下，歐洲對中國整機商始終展現(xiàn)出一種矛盾心理，即“我需要你（降本、補產(chǎn)能），但不能讓你做大（保護本土企業(yè)），還必須防你（安全與依賴風險）”。

這種導向使得歐洲只能選擇對中國企業(yè)有條件地開放，有限度的合作。比如將本土化作為進入市場的前提等。

2025年5月，歐盟委員會發(fā)布了《凈零工業(yè)法案》，其中一份文件提出新能源項目招標時，引入非價格標準（non-price criteria）。

在韌性（針對特定第三國依賴性，尤其是中國）、網(wǎng)絡安全（數(shù)據(jù)本地化、運營控制）以及全面的環(huán)境可持續(xù)性方面將對中國企業(yè)的市場準入、供應鏈管理、數(shù)據(jù)治理和技術研發(fā)設置更多壁壘，提出更高要求。

相關要求從2025年12月30日開始實施，成員國至少30%或6GW的可再生能源拍賣量需適用新的規(guī)則。

在這種背景下，中國企業(yè)的策略絕不是“更便宜”，而是要想辦法變成歐洲體系的一部分，同時保留自身的優(yōu)勢。

要從外來者變成本地玩家，從市場參與者變成規(guī)則參與者，推動技術獲得歐洲市場認可，除此之外，還有一個關鍵就是用時間換取信任。

成為歐洲“自己人”

要想在歐洲規(guī)則下競爭，引入深諳當?shù)匾?guī)則的高管無疑是一種更深入、更精準的破局方式。

2025年9月，明陽智能正式任命何瑞修（Horatio Evers）為歐洲明陽首席執(zhí)行官。

根據(jù)介紹，在加入明陽前，他曾任全球最大化工企業(yè)之一巴斯夫（BASF）全球能源業(yè)務負責人，全面管理巴斯夫的可再生能源電力組合，并負責在歐洲、中國和美國等地建設和拓展其全球可再生能源資產(chǎn)。

明陽智能與巴斯夫的關系非常緊密，2024至2025年，雙方已在風電葉片、中德首個海風項目、綠色氫氨醇領域明確多項合作。

挖來了何瑞修之后，明陽歐洲團隊于今年開年加速補位。近期，何瑞修在領英平臺陸續(xù)公布多項關鍵人事任命：

Tobias St?b于2月1日加入明陽，擔任歐洲區(qū)首席商務官（CCO），負責制定商務戰(zhàn)略、拓展市場、維護關鍵客戶關系，此前同樣任職于巴斯夫；

一個月前，任命彼得·沃爾夫（Peter Wolf）為歐洲區(qū)運輸與安裝總監(jiān)，其此前在西門子歌美颯擔任海上風電技術開發(fā)負責人，更早前曾在該整機制造商擔任全球重型吊裝負責人。其將在交付創(chuàng)新產(chǎn)品、確保可靠高效物流起到重要作用；

兩周前，宣布Stefanie Groth加入明陽歐洲，擔任首席人力資源與企業(yè)事務官。

明陽歐洲管理團隊來源：明陽歐洲官網(wǎng)

重要人事的接連落定，標志著明陽智能在加速拓展歐洲海上風電市場、完善本地化供應鏈體系方面邁出了關鍵一步。

而正式加入德國海上風電協(xié)會，則標志著中國整機商開始進入到歐洲風電行業(yè)的核心圈層。

據(jù)了解，BWO（德國海上風電協(xié)會）的成員囊括了德國幾乎所有主流海上風電企業(yè)，還是政策游說、行業(yè)協(xié)調的主體。

“行業(yè)各方之間開展溝通非常重要，不僅是談論彼此，更是彼此對話。”

何瑞修在推文中提到，公平競爭和為所有市場參與者提供公平的競爭環(huán)境，是建設一個強大且競爭力的海上風電行業(yè)的關鍵。

成為歐洲“自己人”之后，明陽得以進入公平的競爭賽道。

當下，聘請海外資深高管已非明陽個例，在歐洲市場風生水起的大金重工、海外表現(xiàn)亮眼的遠景能源，均在海風、浮式風電領域聘任多名資深海外高管。

外籍高管兼具破壁者與黏合劑雙重作用，既能提升中國企業(yè)在歐洲市場的可信度，憑借個人資歷與專業(yè)判斷為中國品牌背書；也能依托本土資源網(wǎng)絡，搭建企業(yè)與當?shù)卣㈤_發(fā)商、供應鏈及社區(qū)的高效溝通渠道，在如今中企出海的關鍵期發(fā)揮重要作用。

給地緣沖突買單的“歐公子”真的急了

中企主動攻堅是一方面，歐洲自身的能源與產(chǎn)業(yè)壓力是打開市場的另一突破口。

根據(jù)歐洲風能協(xié)會數(shù)據(jù)，海風增速不盡如人意，2025年實現(xiàn)2GW裝機并網(wǎng)，較2024年有所下降，僅英國、德國、法國三國有新建海上風電項目投運。

截至2025年底，歐洲累計風電裝機容量達到304GW，包括265GW陸上風電和39GW海上風電，歐盟27國累計裝機量為246GW。

對比來看，同期我國陸上風電累計裝機642.58GW，規(guī)模為歐洲的2.4倍；海上風電裝機49.17GW，接近歐洲的1.3倍。

近幾年，俄烏沖突、美以伊沖突，一波未平一波又起，給歐洲帶來接連的能源高價危機。

歐洲能源自主訴求愈發(fā)迫切。

行業(yè)普遍采用的平準化度電成本測算，海上風電的發(fā)電和維護成本較新建天然氣發(fā)電項目低約40%，因此海上風電被視為歐洲減少對化石燃料進口依賴的最佳選擇之一。

根據(jù)WindEurope的數(shù)據(jù)，僅去年一年，歐洲在海上風電的投資就達到了225億歐元，根據(jù)最新展望，到2030年，歐洲海上風電裝機容量要增長至73GW。

歐洲各國普遍都在加強推進海風的決心，比如英國，今年1月，第七輪差價合約拍賣中，英國已鎖定了8.4GW的新增裝機容量和高達220億英鎊的相關投資。

為推進目標落地，英國3月10日出臺產(chǎn)業(yè)新政，明確自2026年4月1日起，對33項海風產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)品（包括其他泡沫聚氨酯板、片、膜、箔及扁條；其他初級形狀的環(huán)氧樹脂；電涌抑制器等）實施關稅減免，符合條件的進口產(chǎn)品可享零關稅，意圖推動整機供應鏈本土化回流。

但現(xiàn)實矛盾顯而易見，供應鏈建設絕非短期可成，歐洲海風提速離不開中國產(chǎn)業(yè)鏈支撐，卻始終不愿放棄炒作對“特定國家”依賴的話題。

據(jù)外媒報道，今年2月，因英國審批進程“拖延”，明陽智能已開始考慮歐洲工廠“Plan B”，在歐洲范圍內篩選了五個港口作為備選地點。

風電產(chǎn)業(yè)競爭若始終被貿易保護裹挾，最終只會削弱歐洲應對能源變革的能力。歐洲若堅持既要、又要、還要，誰知道會不會錯過又一次風口呢？